加盟店面怎麼挑？地段選擇三大原則

問「加盟 店面怎麼挑」，多半是因為品牌已經選好了。 但從出資者角度來看，店面不是加分項， 而是直接決定風險曲線的核心變數。 同一套加盟模式，地段不同，結果可能完全相反。

原則一：先看「錯配風險」，再談人流

新手最常犯的錯，是把人多當成安全。 但加盟店面真正要避開的，是客群錯配。 看得到人，卻留不住， 代表你付的是展示費，不是轉換費。

‧ 人流是否會停留
‧ 消費目的是否明確
‧ 時段是否與營業高峰重疊

原則二：租金要用「普通表現」來算

加盟總部常用最佳情境試算， 但投資者該用的是普通狀況。 租金不是撐得住最好狀況， 而是撐不撐得住平淡月份。

‧ 三個月平淡期是否還能打平
‧ 租金占比是否可下修
‧ 無促銷時是否仍有基本客源

原則三：退場與調整的彈性

好的加盟店面，不只為開店設計， 也要為調整與退出留空間。 如果一開始就被長約、裝潢與限制鎖死， 那地段再好，也可能變成壓力來源。

‧ 是否能轉讓或換點
‧ 裝潢是否高度客製
‧ 合約是否保留彈性條款

為什麼很多加盟主選錯地段？

因為把「品牌吸引力」高估， 把「位置摩擦成本」低估。 地段不只是地址， 而是每天都在影響你現金流的變數。

快速自我檢查清單

‧ 不打廣告時，會不會有人自然進店
‧ 少一個員工，流程會不會崩
‧ 如果要收店，損失能否承受

最後一個現實問題

如果品牌效應下降，這個店面還撐得住嗎？

如果答案是否定的， 那你其實是在用地段補品牌； 如果答案是肯定的， 才代表這個加盟 店面選擇是為長期而設。 地段不是賭運氣，而是管理風險。