創業展怎麼逛？如何辨識好品牌與雷品牌

創業展對新手來說， 最大的風險不是沒看到機會， 而是把行銷當成實力。 前投資者的共同經驗是： 創業展不是比誰最熱鬧， 而是看誰最經得起追問。

逛創業展前，先搞清楚你是來「篩選」不是來「決定」

創業展的節奏， 天生就不適合做重大決策。 音樂、燈光、優惠話術， 都是為了讓你快點點頭。 正確心態只有一個：先淘汰不適合的。

好品牌第一個特徵：先問你「適不適合」

值得深聊的攤位， 不會急著介紹方案， 而是先問你的資金、人力、地點與時間。 敢先勸退的人，通常比較不怕你冷靜。

好品牌第二個特徵：數字能對應到條件

不只說毛利或回本， 而是能說清楚在什麼地點、 用多少人力、做多久才可能達到。 只講結果、不講前提的，在創業展特別多。

雷品牌第一個警訊：過度強調限時與名額

「今天不簽就沒有這個價」， 幾乎是創業展固定台詞。 前創業者的共識是： 真正穩定的模式，不需要用時間逼你。

第二個警訊：成本結構說得很模糊

只談低門檻， 卻避談後續抽成、進貨限制、行銷費分攤。 這類品牌最常見的結果是： 簽約後才發現每個月都在加壓。

第三個警訊：成功案例無法驗證

投影片很漂亮， 卻說不出實際門市位置， 或無法提供加盟主聯絡方式。 案例不能查，風險就全在你身上。

創業展實務逛法：三問三不做

‧ 問最不適合的人是誰
‧ 問淡季怎麼撐而不是旺季多好
‧ 問退出與轉讓怎麼處理

‧ 不當場簽約
‧ 不被優惠催促
‧ 不只聽單一攤位說法

創業展真正該帶走的不是合約

而是一份更清楚的判斷基準

前創業者最真實的結論是： 創業展看完後， 你應該更保守，而不是更衝動。 能讓你冷靜思考的品牌， 才值得離開展場後繼續談。