500 萬加盟展：大型品牌為何不怕你問細節？

走到 500 萬級距的加盟展攤位， 你會明顯感覺到一件事： 對方不急著成交，反而願意被你「問到煩」。 前投資者的判斷很一致： 不怕細節的品牌，通常已經把風險前置處理。

原因一：制度成熟，答案不需要臨時編

租約、裝修、供應鏈、訓練、稽核， 都有固定版本與歷史案例可對照。 問得越細，越容易回到文件與流程。 能被追問，是因為早就被問過很多次。

原因二：規模夠大，單店不再是生死線

大型品牌的營收結構不只靠新店， 包含供應鏈、區域經營、多店加盟。 因此不需要用話術硬推單一成交。 不急，代表品牌有其他穩定現金流。

原因三：風險切得夠清楚，責任邊界明確

哪些是總部責任、哪些是加盟主責任， 在合約與制度中切得很清。 細節問得越多，邊界越清楚。 不怕問，是因為不需要模糊帶過。

原因四：他們其實也在反向篩選你

500 萬不是每個人都適合。 大型品牌會觀察你問的是流程、風險、現金流， 還是只在意回本多快。 細節問題，是他們判斷你能不能長期合作的依據。

原因五：退出機制本來就存在

轉讓、回收、重整、換點， 大型體系多半跑過完整流程。 因此能直接談最壞狀況。 不怕談退場，因為退場也是制度的一部分。

500 萬等級該問、而且一定要問的細節

‧ 單店表現不如預期時，總部實際介入到哪一步？
‧ 區域保護在什麼條件下會被打破？
‧ 若三年不擴店，這個模型是否仍成立？

哪些情況下「不怕問」反而是假象？

‧ 回答很順，但永遠不給文件
‧ 細節都說「之後簽約會寫」
‧ 只談原則，不談實際數字

500 萬加盟展的判斷底線

不怕問，代表他們知道風險在哪

前大型加盟主最實際的結論是： 500 萬買不到保證， 但買得到清楚。 願意把細節攤開的品牌，至少沒有把風險藏起來。