加盟展品牌觀察：找到值得看深入的攤位

加盟展現場的問題從來不是「品牌不夠多」， 而是哪些攤位值得你多花 30 分鐘坐下來談。 前加盟主的共識很現實： 真正值得看的品牌， 通常第一眼不會最吵、也不會最熱鬧。

觀察一：業務話術是否以風險開場

值得深入的攤位， 往往會先談限制、門檻與不適合的人。 如果一開口就是回本、獲利、趨勢， 而完全不碰風險， 通常只是成交導向。 敢先潑冷水的品牌，反而比較耐看。

觀察二：資料是否能離開展場再驗證

是否提供完整文件、損益邏輯、流程說明， 讓你回家後自行計算。 只能在現場解說、無法帶走的資訊， 評估價值有限。 不怕你回去查的品牌，通常比較有底氣。

觀察三：回答是否一致，不因人而變

同一個問題問不同人， 回答是否一致。 若每個人講法不同， 多半代表制度還在調整中。 規模未定型的品牌，風險會直接落到加盟主身上。

觀察四：是否主動提到現有加盟主狀況

願不願意說明目前加盟主最常遇到的問題、 哪些區域表現普通甚至不理想。 只談成功、不談卡關的品牌，很少真的穩定。

觀察五：對成交節奏是否保持克制

值得深入的攤位， 通常不會催你立刻做決定。 他們更在意是否合適， 而不是今天簽幾張。 不急著成交的品牌，通常在挑人。

哪些攤位可以快速略過？

‧ 只談優惠、不談結構
‧ 回答模糊，頻繁使用「之後再說」
‧ 一再強調名額有限、今天最好決定

值得深入的最後一道檢查

‧ 如果現在不加盟，這個品牌三年後還在嗎？
‧ 不擴店，只經營一間，模型是否成立？
‧ 營運不順時，總部實際會介入到哪？

加盟展品牌觀察的底層邏輯

值得看的品牌，通常經得起被看穿

前加盟主最冷靜的判斷是： 加盟展不是找答案的地方， 而是找能不能被你問倒的品牌。 撐得住追問的攤位，才值得你坐下來談下一步。