100 萬全球加盟：從國外引進品牌要注意什麼？

100 萬等級的全球加盟， 已經不是「試試看」， 而是準備把國外模式搬進本地市場的投資行為。 這個金額，輸贏往往取決於你在簽約前， 有沒有把「權利、責任、不可控風險」想清楚。

100 萬全球加盟，通常買到什麼？

相較於 30～50 萬等級， 100 萬多半已經接近「正式引進」門檻， 但仍未必等同完整總代理。

‧ 單一國家或指定區域的營運權
‧ 完整品牌識別、流程與系統
‧ 初期教育訓練與遠端支援
‧ 品牌授權與部分供應鏈規範

關鍵不在「給多少東西」， 而在哪些東西你不能改。

國外品牌引進最容易忽略的三個風險

‧ 原市場成功條件不適用本地
‧ 決策權集中在海外總部
‧ 支援節奏與本地營運脫節

很多 100 萬全球加盟的問題， 不會在第一年爆炸， 而是在想調整卻無法調整時開始失血。

簽約前一定要釐清的四個核心問題

‧ 定價、產品、行銷是否有在地調整權？
‧ 若市場不如預期，是否能轉型或縮減？
‧ 海外總部的支援是否有明確 SLA？
‧ 合約到期或提前退出的成本是多少？

如果這四題沒有明確答案， 100 萬很容易變成被動承擔風險的入場費。

常被低估的隱性成本

‧ 法規、商標與授權文件調整
‧ 系統在地化與重新訓練
‧ 匯率、跨國金流與稅務成本

這些成本不一定寫在合約裡， 但一定會出現在現金流上。

成功引進者的共通做法

‧ 先做市場驗證，再談規模
‧ 把 100 萬拆成授權費＋緩衝金
‧ 確保關鍵決策權留在本地

投資者角度結論

100 萬全球加盟，買的是主導權，不是距離感

從國外引進品牌， 真正的挑戰不是語言或距離， 而是你是否能在不違反合約的前提下，做出在地正確決策。 如果品牌給你的是框架與彈性， 100 萬才有機會變成長期投資； 否則，只是把風險放大。