店面加盟合約重點：哪些條款不能接受？

多數店面加盟糾紛， 都不是開店時發生， 而是在想調整、想停、想轉的那一刻爆出來。 合約的價值不在於順利營運， 而在於不順時你還剩多少選項。 站在投資者角度， 有些條款不是談條件， 是直接判斷能不能碰。

不能接受一：解約與退場權被高度限制

如果店面加盟合約中， 解約必須經總部同意， 或違約金與剩餘年期強烈連動， 代表風險被鎖死在你身上。 退場權越模糊， 未來止損就越困難。

不能接受二：單方面調整制度或費用

常見字眼包括： 「依營運需要調整」、「保留最終解釋權」。 這代表抽成、進貨、行銷費用 可能在你進場後被改寫， 而你只能配合。 對投資者來說， 規則不固定，本身就是高風險。

不能接受三：指定進貨卻無價格機制

指定供應商本身不一定是問題， 問題在於價格是否透明、 是否有調整或替代機制。 若成本完全由總部決定， 但營收卻由你承擔， 那利潤空間會被逐步侵蝕。

不能接受四：競業禁止範圍過大

店面加盟合約常見的競業禁止， 若涵蓋年限過長、區域過廣， 甚至限制相近產業， 等同把你未來的工作選項一起簽走。 這類條款， 必須評估失敗後你還能不能謀生。

不能接受五：責任義務不對等

如果合約清楚列出加盟主的配合義務， 卻對總部的支援只用概念性描述， 那實際風險分配是單邊的。 當結果不好， 責任自然全落在加盟主身上。

不能接受六：地點與裝潢責任切割不清

有些店面加盟合約， 會要求依總部規格施工， 卻不對地點成效負任何責任。 一旦選址失誤， 裝潢成本與退租損失， 都只會由你吸收。

為什麼這些條款常在簽約時被忽略？

因為在簽約當下， 人腦預設一切都會順利。 但店面加盟合約存在的意義， 正是處理你最不想發生的狀況。 忽略這些條款， 等於提前放棄未來的談判權。

投資者檢查店面加盟合約的三個問題

‧ 如果三個月營運不佳，我能怎麼調整？
‧ 如果一年後想停，成本如何計算？
‧ 規則改變時，我有沒有拒絕或退出權？

最後一個合約現實檢查

如果今天就想解約，這份合約站在我這邊嗎？

如果答案是否定的， 那這不是合作， 而是單向承擔； 如果答案是肯定的， 才代表風險沒有被完全鎖在你身上。 能接受的店面加盟合約，不是沒有風險，而是留有退路。