加盟前須知：簽約前一定要確認的 10 件事

加盟真正危險的時刻， 往往不是營運後， 而是簽名那一刻之前沒有確認清楚。 前加盟主一致認為， 只要下面幾件事沒想透， 後面再努力都只是補洞。

1. 總投入資金是不是「最壞情境」也撐得住？

不只算加盟金與裝潢， 還要把淡季虧損、週轉金、臨時支出算進來。 準備剛剛好，等於沒準備， 這是最常見的加盟前誤判。

2. 固定成本在低營收時會不會壓垮你？

租金、人事、權利金、系統費， 都是不看業績照收的費用。 加盟前須知的第一原則，就是先算壓力，不算希望。

3. 回本期是用「保守數字」算的嗎？

若回本試算只在最好狀況才成立， 那它沒有參考價值。 前加盟主的共識是： 能接受回本延後半年，才是真正安全的估算。

4. 合約年限與續約權在誰手上？

年限不只是時間， 而是你資金被綁多久。 若續約條件模糊或由總部單方決定， 代表未來高度不確定。

5. 費用是否可能被單方面調整？

原料、系統、行銷分攤費， 若合約允許調整， 代表成本會隨時間放大。 可預測性，比低價更重要。

6. 總部支援寫在合約裡，還是只在簡報上？

教育訓練、行銷協助、選址建議， 若沒有明確條款， 實務上很難要求。 加盟前須知之一：沒寫的，通常拿不到。

7. 選址建議是否代表任何責任？

多數情況下， 地點風險仍由加盟主承擔。 前加盟主提醒： 總部不會替你付租金， 建議不等於保證。

8. 違規與罰則是否合理？

營運規範一定有， 但重點在處分方式。 若罰則過重或解約條件模糊， 風險會集中在加盟主身上。

9. 退出機制是否清楚可計算？

違約金、裝潢回復、競業禁止， 都會影響你能不能止血。 很多後悔， 不是因為加盟， 而是想退時才發現退不了。

10. 如果沒有總部，你還能不能運作？

這是最誠實的一題。 若答案是否定的， 代表你承擔的風險遠高於想像。 加盟不是保護傘，只是另一種結構。

加盟前須知的真正目的

讓你在最冷靜的時候做決定

前加盟主最一致的結論是： 如果這 10 件事都能接受， 才談得上適不適合。 加盟前想清楚，比加盟後補救容易得多。