加盟多久能回本？不同產業回本速度分析

幾乎每個準加盟主都會問「多久能回本」， 但真正該問的是： 回的是哪一種本、用什麼條件回。 回本不是神話， 是成本結構、營收穩定度與抗風險能力的交集。

先釐清：回本≠開始賺錢

多數簡報講的回本， 是把一次性投入攤回， 不一定包含前期虧損與你的時間成本。 現金回正，跟心理回正，通常差半年以上。

常見產業的實務回本區間

‧ 外帶／櫃位型餐飲：12–24 個月（高度依賴商圈）
‧ 內用餐飲：24–36 個月（租金與人力是關鍵）
‧ 服務型加盟：6–18 個月（體力與工時換速度）
‧ 電商／網店加盟：18–36 個月（廣告費波動大）
‧ 無人／自助型：24–48 個月（設備折舊長）

為什麼「快回本」常伴隨高風險？

回本快，通常代表： 投入低、勞力高、波動大。 一旦體力、流量或市場變化， 回本速度會直接反轉成壓力。

影響回本速度的四個現實變數

‧ 固定成本占比（租金、人力）
‧ 是否依賴廣告導流
‧ 淡旺季差距大小
‧ 你是否需要親自下場撐營運

新手最常誤判的回本陷阱

‧ 用最佳情境估回本
‧ 忽略前三到六個月的虧損期
‧ 沒把補救成本算進去
回本公式如果沒有最壞狀況，等於沒算。

加盟主實務的回本計算方式

‧ 最低營收時，每月能否打平？
‧ 若營收少兩成，能撐多久？
‧ 需要多久才能不用自己補現金？
‧ 若一年未回本，退場成本是多少？

實務結論

回本不是目標，活下來才是

前加盟主最一致的共識是： 回本只是過程中的一個里程碑， 不是終點。 能在回本前不被現金流拖垮，才是選對模式。