20 萬連鎖加盟展：如何看出品牌是否在衰退？

帶著 20 萬走進連鎖加盟展， 你通常看到的是「還在招商」的品牌， 而不是「剛起飛」的品牌。 前加盟主的共識很直白： 真正危險的不是新品牌，而是正在走下坡卻還拼命擴張的連鎖。

衰退警訊一：展場比門市還熱鬧

如果你發現業務人數很多、話術熟練， 卻很少主動提現有門市狀況， 甚至避談單店表現， 這通常代表品牌把重心放在招商，而不是營運。 連鎖一旦靠加盟金續命，就已經在下坡。

衰退警訊二：不斷調低加盟門檻

原本需要 40、50 萬的方案， 現在壓到 20 萬就能進場， 聽起來像是機會， 實際上常是為了補現金流。 門檻降得越快，通常不是為了你好。

衰退警訊三：成功案例停在過去

案例集中在兩三年前， 最近一年只談開幕、不談存活。 當你問近況， 回答開始模糊或轉移話題。 沒有新成績的連鎖，通常正在退燒。

衰退警訊四：制度越來越硬，彈性越來越少

原本可調整的進貨量、促銷方式， 現在全部統一、不可變動。 表面是管理升級， 實際上是總部在控風險。 制度變硬，往往是營運壓力變大。

衰退警訊五：過度強調「還在成長」

當一個品牌反覆強調成長、市佔、擴點， 卻很少談單店損益， 多半是為了掩蓋實際表現。 真正健康的連鎖，不需要一直證明自己沒衰退。

20 萬連鎖加盟展的實戰提問

‧ 最近一年關了幾家店？
‧ 目前最多的加盟主卡在哪裡？
‧ 如果不續約，實際成本怎麼算？

哪些連鎖反而值得你多看一眼？

願意主動談關店比例、 願意說明哪些區域已不適合開、 願意勸你暫緩的品牌。 敢面對衰退事實的，反而比較安全。

20 萬投資者的核心底線

你不是來接棒，是來接風險

前加盟主最冷靜的提醒是： 20 萬進連鎖， 本質是承接品牌現況。 看懂它是否正在衰退，比判斷能不能賺更重要。