加盟成功率真相：和品牌大小完全無關？

很多人在選加盟時，第一反應是「選大的比較安全」。 但站在實際出資、要承擔風險的角度看， 加盟成功率和品牌大小，關聯度其實遠低於你想像。 真正影響結果的，是結構與決策順序。

為什麼「大品牌」不等於高成功率？

大品牌通常代表的是「總部成熟」， 不是「你這一店一定會活」。 規模越大，制度越硬， 對加盟主來說，彈性反而更少。

‧ 地點、定價、促銷受限
‧ 抽成與指定進貨固定化
‧ 市場下修時調整速度慢

結果是： 品牌很強，但單店容錯率不一定高。

那小品牌成功率會比較高嗎？

也不一定。 小品牌常見的風險在於： 制度未成熟、數據不足、支援不穩。 成功與否，更多取決於加盟主的執行力。

‧ SOP 尚未完全驗證
‧ 總部人力與資源有限
‧ 成敗高度集中在個人能力

換句話說， 小品牌是放大器，不是保護傘。

真正影響加盟成功率的四個因素

‧ 固定成本占營收的比例
‧ 抽成與進貨結構是否吃掉利潤
‧ 市場下修時是否還能調整
‧ 加盟主是否清楚自己的角色定位

這四項， 和品牌大小幾乎沒有直接關係， 卻直接左右存活率。

常見的「成功率迷思」

‧ 開很多店＝成功率高
‧ 展店快＝市場接受度高
‧ 名人代言＝穩定獲利

這些指標多半只反映總部狀態， 不代表你的那一店會不會賺錢。

投資者該怎麼看「加盟成功率」？

‧ 用最差營收情境試算是否能撐
‧ 確認調整權限是否在自己手上
‧ 看退出成本，而不是只看進場門檻

投資者角度結論

加盟成功率，取決於結構，不是招牌

品牌大小能降低陌生感， 卻不會替你承擔經營風險。 真正高成功率的加盟， 是在保守情境下仍能活下來的結構， 而不是掛著最大招牌的選擇。