加盟店合約該注意什麼？常見陷阱整理

多數加盟糾紛， 都不是因為沒看加盟店合約， 而是低估了合約在不順時的影響力。 合約不是用來規範順利經營， 而是用來處理「出問題時怎麼算」。 站在出資者角度， 重點永遠不是能不能簽， 而是出了狀況你還剩多少選擇。

合約陷阱一：權利義務寫得不對等

很多加盟店合約， 會把加盟主的義務寫得非常清楚， 但對總部的責任卻相對模糊。 例如配合營運、遵守制度、不得違規， 卻很少看到「未達輔導效果時的責任」。 義務越明確、責任越模糊，就是第一層風險。

合約陷阱二：退場條款才是關鍵重點

多數加盟主是在想停業、頂讓時， 才真正讀懂合約。 違約金計算方式、提前解約限制、 是否必須經總部同意， 都會直接影響止損能力。 退場越困難， 加盟風險就越集中在你身上。

合約陷阱三：指定進貨與抽成條款

指定供應商、固定抽成比例， 是加盟店合約中最常見的設計。 問題不在於有沒有， 而在於是否有調整空間。 如果營收下滑， 成本卻完全動不了， 合約就會成為放大虧損的工具。

合約陷阱四：競業禁止與區域限制

很多加盟店合約， 會規範解約後一定期間內不得從事相關行業。 這條款在簽約時常被忽略， 但對未來生計影響極大。 投資者要評估的是： 如果這次失敗，我還能不能做回熟悉的事。

合約陷阱五：單方面修改或解釋權

若合約中出現「總部保有最終解釋權」、 「制度得依營運需要調整」等描述， 就必須特別留意。 這類條款代表規則可能在你進場後改變， 而你幾乎沒有反制空間。

為什麼加盟店合約的風險常被低估？

因為在簽約當下， 人通常假設「不會走到那一步」。 但合約存在的目的， 正是處理你最不希望發生的情況。 忽略合約細節， 等同把未來選擇權提前交出去。

投資者檢查加盟店合約的實用角度

‧ 如果營運不如預期，我能怎麼停？
‧ 合約是否允許調整，而非只能遵守？
‧ 最壞情況發生時，責任如何分配？

最後一個合約現實檢查

如果我現在就想解約，這份合約對我公平嗎？

如果答案是否定的， 那這份加盟店合約本身就值得重新評估； 如果答案是肯定的， 才代表風險並未完全單邊集中。 好的加盟店合約，不是保證成功，而是讓你在失敗時還有退路。