抽成制加盟怎麼運作？常見比例與風險

抽成制加盟常被包裝成「前期壓力小、一起成長」， 但站在加盟主角度， 抽成不是合作感情， 而是長期現金流被綁住的結構設計。 沒拆清楚，後面會很痛。

抽成制加盟在抽什麼？

抽成不是只抽你想像的那一筆， 常見會同時存在多層結構。

‧ 營收抽成（%）
‧ 毛利抽成（扣完成本後）
‧ 指定進貨價差型抽成
‧ 系統費＋抽成並行

對加盟主來說， 抽成方式比比例高低更重要。

常見抽成比例區間（實務觀察）

‧ 營收抽成：約 5%–15%
‧ 毛利抽成：約 20%–40%
‧ 指定進貨價差：10% 起跳
‧ 平台型＋抽成：雙重扣

比例本身沒有對錯， 問題在於抽成是否會隨營運放大壓力。

抽成制對加盟主最大的三個風險

‧ 生意越好，壓力反而越大
‧ 抽成不看你有沒有賺
‧ 成本上升時，淨利被雙重擠壓

很多加盟主不是撐不過淡季， 而是旺季忙到爆，帳卻沒有變好看。

抽成制 vs 固定費用制的差別

‧ 抽成制：風險跟著營收跑，但上限被吃掉
‧ 固定費用制：壓力前置，但利潤天花板較高

對投資者來說， 重點不是哪個好， 而是哪個跟你的風險承受度匹配。

評估抽成制加盟的四個檢查點

‧ 抽成是否「不論盈虧」照扣？
‧ 抽成是否隨營收級距提高？
‧ 是否還有隱性指定進貨？
‧ 抽成是否有談判或上限機制？

投資者角度結論

抽成不是風險共擔，而是現金流重分配

抽成制加盟本身不是陷阱， 真正的問題在於， 你是否清楚知道每多賣一塊錢，還剩多少是你的。 抽成結構一旦設錯， 就算生意做起來， 加盟主也只是幫別人衝營收。